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李华专栏6 《拜商圣》

时间:2018-12-27     作者:李华【原创】   阅读


诗人近影

 

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诗人简介

  

 李华,笔名竹子,中国诗歌学会、中国散文学会、西部散文学会会员,重庆市作家协会、新诗学会、散文学会会员,巴南区作协副主席,文艺评论家协会书记。出版个人文集《在路上》,诗集《约》,在《星星诗刊》等海内外报刊杂志,网络平台发表、发布作品700余件,作品选入《中国新诗》《中国短诗精选》等二十多部文集,多次在各类征文中获得等级奖。


 

杀猪过年,朋友请客,故友亲朋,来者不少。

一番折腾,所有的商界朋友们竟然端起酒杯,洒酒拜商圣。商圣是谁?细细地听主持人道来,却是范蠡。范蠡?

我记得小时候有本小人书,叫做《卧薪赏胆》,讲的是越王勾践的故事,故事中,好像范蠡是个胆小鬼,他不敢跟吴国打仗,会嵇山越国大败;他陪同越王勾践去吴国为奴,还指使勾践尝吴王夫差的粪便;被释放后,回到越国连建都城都只建个小小的都城;越国灭掉吴国之后,范蠡又怕勾践杀他,悄悄跑去做生意去了。

我却不知道,这个胆小鬼范蠡,原来是儒商鼻祖。

最近读史,知班固、刘劭、司马迁,都对范蠡有评价,看来范蠡确实不容小觑,特别是李斯说范蠡“忠以为国,智以保身。商以致富,成名天下。”就完全颠覆了那一本小小图书留给我的范蠡印象。

传说范蠡是个奇才,得到文种这个伯乐相识,他们相约离开楚国打算去吴国当官,去了之后,范蠡发现吴国已经有伍子胥和孙武两位名人,于是就劝说文种离开吴国。文种不解,吴国兵强马壮,国富力强,为什么不留在吴国当官呢?范蠡说吴国人才济济,又有两个顶尖级的高手伍子胥和孙武,我们去了未必得到重用,并且,高手云集,对一个国家来说未必就是好事情。旁边的越国, 力量相对较弱,我们去,正可以一展才华。于是他们来到了越国。找到适合的位置,对于心怀天下的范蠡来说,避免了一场人才之间的相互倾轧。

公元前496年,吴王阖闾攻打越国,大败,不久死去。吴王阖闾死的时候,对其子夫差说:“必毋忘越!”(《史记·越王勾践世家》)。公元前494年,勾践听说吴国日夜演练士兵,准备向越国报仇,就打算先发制人,再来个檇李大捷。范蠡力谏、勾践不听,执意出兵。结果越国遭遇会稽山大败。

大败之后,越王萎靡不振,精神颓废。这时候范蠡劝勾践答应吴国的任何条件以求保全性命,而吴王却没有听伍子胥“灭越”的进言。

按照吴越双方议和的条件,越国战败过了两年,越王勾践带着妻子和范蠡到吴国当奴仆,吴王夫差想劝范蠡离开勾践,到吴国帮助夫差,而范蠡毫不动摇。在夫差病时,范蠡还指使勾践尝夫差之粪便,迷惑夫差。经过此事,吴王被深深地感动,对勾践动了恻隐之心。

战争之后,越国几乎跌到谷底,但是,通过范蠡陪同越王迷惑夫差,范蠡建议勾践安排文种在越国指挥生产,劝农桑,抓经济,稳社会。协调内部关系,内亲群臣,下义百姓。一系列的措施,使百姓得到安定。

越国对内重视军队训练,提高士气,增加战斗力;对外迷惑夫差,投其所好,送给他最喜好的东西,范蠡甚至不惜牺牲自己与西施的感情,向夫差进献美女西施,消磨夫差的意志。

越国经过近20年的精心准备,国力强大,于是兴兵伐吴。公元前473年,吴军全线崩溃,吴王夫差逃到姑苏台上,派出使者向勾践乞和,祈望勾践也能像20年前自己对他那样宽容,允许保留吴国社稷,而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。勾践动摇了,这时范蠡站出来,陈述利弊,平复了勾践动摇的心态。夫差自杀的时候,想念起伍子胥,认为自己愧对伍子胥,以至于造成如今的结果,遂蒙面自杀。

灭吴后,范蠡隐退,还告诫文种要知退,说高鸟散,良弓藏,狡兔死,良犬烹。越王为人,可共患难,不可共富贵。然而文种不听。果然,后来勾践赐文种一剑,文种自杀。

范蠡辗转来到齐国,隐姓埋名戮力垦荒耕作,兼营副业并经商,没有几年,就积累了数千万家产。范蠡仗义疏财,施善乡梓,他的贤明能干被齐人赏识,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。他喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”于是,才三年,他再次急流勇退,向齐王归还了相印,散尽家财给知交和老乡。

范蠡第三次迁徙至陶(今山东肥城陶山,或山东定陶),在这个经商之地,操计然之术以治产,没出几年,经商积资又成巨富,自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,成为我国道德经商——儒商鼻祖。

范蠡丰富的经营思想和为人之道,值得今人学习:注意选择经商环境,把握有利时机,运用市场规律,做事有准备,不盲目。据时而动,得失均衡。范蠡把握时机的理念很有现代价值。要知道货物何时需用,才懂得货物的价值。要注意抓住“现时得,时无怠”,因为商机稍纵即逝,讲究一个“快”字。

在销售理论方面,贵出贱取,当商品价格涨到最高点时,要果断出手,当商品价格跌落到最低点,要像珠玉一样买进。我特别感兴趣的是范蠡的“三八价格,农末俱利”。他认为商人的利益受到损害,就不会经营粮食商品;农民的利益受到损害,就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害,就会影响国家的财政收入。最好的办法就是由政府把粮食价格控制在八十和三十之间,这样农民和商人就可以同时获利。要合理地贮存商品,加速资金周转,保证货物质量。

范蠡主张把握商机,候时转物。他遵循经济丰欠循环论经商,提出“待乏论”,不要人等货,应让货等人。要准备别人没有的或想不到的货物,这样才能在市场上占据优势。

范蠡主张逐十一之利,薄利多销,不求暴利,这种非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求诚信、求义的原则。

范蠡“富好行其德”,他意识到物聚必散,天道使然。范蠡从人有盛衰、泰终必否的道理中隐约感觉到久受尊名,必有不祥的道理,可以说与老子的思想有异曲同工之妙。

主持人继续着滔滔不绝,我们要学习范蠡鼻祖“不断进取的奋斗精神;健全的人格精神;脚踏实地的务实精神;真诚经商、智慧经商的精神;回报社会的无私精神”。

我哑然一笑:商有商道,是也。端起酒杯,洒在地上:“商圣有礼了——”




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